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FORMULE SEUS OBJETIVOS

Gestão de Negócios

Objetivos não podem ser confundidos com sonhos.

Uma pessoa pode sonhar com a compra de um carro novo; no entanto, para  transformar esse sonho num objetivo é preciso atentar para quatro características que todos os objetivos devem ter:

Mensurabilidade
Como saber se o objetivo foi atendido se ele não puder ser medido?
Se alguém diz que seu objetivo de vida é ser feliz, é preciso traduziro que significa felicidade para essa pessoa.

Temporalidade
Todo objetivo precisa ser formulado dentro de uma perspectiva de tempo. Não é suficiente, por exemplo, que o diretor da empresa diga que a força de vendas precisa vender mais. É preciso especificar quanto (mensurabilidade) e em quanto tempo (temporalidade).

Exequilidade
Todo objetivo deve ser possível de ser atingido, caso contrário é tão somente um sonho. Objetivos que não podem ser atingidos geram frustração e podem desmotivar os colaboradores, especialmente a força de vendas.

Clareza
Como atingir um objetivo que não se consegue entender? Ao formular o objetivo, o gestor deve ser o mais claro possível a fim de que todos os envolvidos na consecução do objetivo consigam entendê-lo. Melhor ainda: cada um deve saber qual o seu papel para o alcance do objetivo.

A formulação correta dos objetivos, sejam eles financeiros ou de marketing, deve levar em conta esses quatro fatores. Ao contrário do que parece, sua definição não é tarefa fácil e requer planejamento. Objetivos bem definidos, claros e exequíveis são a base para o sucesso de qualquer estratégia.

CNPJ 34.709.711/0001-51

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